独家专访丨筑材网：推动行业进步是我们的天职 ——访江苏足财电子商务有限公司总经理黄新宇

“如果我们的工作仅仅为自己的企业带来财富——即使是巨额的财富，而不能真正推动整个行业发展进步，那我们工作的意义是十分有限的甚至是可怜的”。这是不久前记者在江苏足财电子商务有限公司采访时，总经理黄新宇说得最多的一句话，也是最能反映他深厚行业情怀的企业发展理念。值得关注的是，凭借这一理念，这家成立只有两年的电商企业，其运营的“筑材网”平台累计交易额已经达到280多亿元人民币，入住该平台的企业数量，仅特级施工企业就有60多家，各类土建、安装、装饰材料供应商1万6千多家，甚至像建设银行、工商银行、中国银行等六家大型银行都以总行的名义与“小小”的“筑材网“陆续完成供应链金融产品对接。

互联网技术为无限提升建筑企业采购水平创造了条件

从事电子商务之前，黄新宇曾经在施工企业摸爬滚打了二十多年，参与干过的大大小小工程也有几十个。如今聊起那段经历，他的感受似乎比较复杂：一方面，改革开放以来的几十年间，无论在行业、企业还是项目管理上，建筑业取得的发展成就都是史无前例的；但另一方面，相对于这个快速发展时代，相对于一些新兴行业，建筑业管理水平，尤其是建材采购管理水平似乎还不能与之匹配，甚至还遗留着不少“老旧”的痕迹。

“比如说材料采购。这从来都是建筑企业供应链的核心环节，也是成本管理中最具“油水”的部分，占据施工成本的60%。但是以当前大部分建筑企业材料采购的实际情况看，其管理和技术水平还是比较落后的。最突出的就是建材采购价格信息“鱼龙混杂”；建筑企业对建材市场价格的影响力极其微弱这两个特点。”黄新宇告诉记者，这在互联网技术出现之前，人们把这个问题视作为行业“与生俱来”的缺陷而无可奈何。但现在，互联网带来的信息传播和分享技术、大数据分析、金融支持等先进的概念，已经足以解决这些问题和缺陷的时候，如果我们仍然无动于衷，就让人不能忍受了。

正是基于这样的思考，2016年8月，南通四建、南通二建、龙信集团、新华建筑、通州建总5家企业为解决自身的采购管理问题联合中国建设银行一起成立了筑材网，希望通过打通产业链上下游，引入优质资源，整合供应链、运用大数据、加强金融服务和建设信用体系，形成全产业链的企业集群平台，打造建筑行业采购平台的互联网生态闭环。

而总经理黄新宇也正是藉此机遇，成为这家电商企业的“操盘手”。2017年10月，筑材网累计签约金额突破10亿元；2017年底，筑材网与建设银行总行达成全面对接意向；今年1月，筑材网供应链金融服务--—“筑保通”业务正式上线；今年8月，筑材网累计签约额突破280亿。

能否推动行业进步是衡量平台价值最重要的标尺

上述五家企业设立这个平台的初衷是为了帮助自己的建筑企业加快适应国内建筑行业发展的新形势和提升集团的采购管理水平，但隐含的另一层意思也在于为了行业的发展的需要先行先试，为建筑业在互联网+的大形势下，建设一个真正意义上第三方社会化的互联网采购平台。目的有两个：第一，探索这种平台自身的运行规律；研究市场对这种平台有哪些特殊要求。第二，挖掘这种平台服务企业和推动行业进步的着力点。

一般而言，前者是任何一家企业都必须面对的商业模式选择问题，而真正具有挑战性的是后者——表面上看是扩大了商业企业的责任。但在黄新宇看来，两者之间并无矛盾，是互相依存、支持的关系。“如果一家企业对发展的定义仅限于自身的利润增加和市场扩大，那么他的价值可能仅限于此；如果一家企业在所属领域内着力于推动行业和社会的进步，那么，不但他存在的社会价值必将得以大力彰显，同时，这种彰显还会自然地、更加有力地促进企业在商业意义上的健康发展。”黄新宇说。

成立两年多以来，黄新宇和他们的“筑材网”团队正是秉持这样的发展理念开展工作的。

首先，他们以占到施工项目管理成本的60%左右的材料采购为切入点，着力变革建筑业采购供应链，逐步整合产业链的各个环节，培育建筑企业的互联网化思维，打造从工厂到工地的新型建筑业供应链模式。

其次，按照三层信息化价值体系构建平台， 助力企业实现兼顾效率、管理和社会资源对接的目标。在工具层面上，筑材网作为企业采购和财务管理的抓手助力管理精细化；在企业层面上，筑材网通过采购管理体系的建立，帮助企业实现兼顾效率和风控的管理模式；在行业层面上，筑材网通过整合供应链渠道、大数据风控、金融服务、物流和信用体系等形式，帮助企业消除内部信息孤岛，获取优质外部社会资源。

第三，致力于打造集合管理、交易、融资和集中支付四位一体的平台，助力建筑企业实现项目全周期内的材料采购管理和社会优质资源的高效利用。在管理上为用户建立线上采购管理体系，在兼顾管理与效率前提下，并实现降本增效；在交易上，通过平台机制聚合海量供应商，实现采购标书精准推送匹配，形成多家供应商竞争比价的模式，与此同时筑材网以平台级的采购规模与材料生产厂商签署战略合作协议，获得出厂价或者总代理价，实实在在地帮助建筑企业降低材料采购成本；在资源上，携手中国建设银行、工商银行、中国银行、招商银行、平安银行、光大银行等推出“筑保通”供应链金融服务，建立银行贷款系统与平台直连对接通道，采购商可以基准利率获取在线贷款；最后，在“营改增”政策落地实施的大环境下，建筑企业能够利用平台进行集中支付，完成增值税发票的归集和管理。

目标：成为行业内最有价值的电商企业

记者在采访中还了解到，不少施工企业通过“筑材网”平台，确实有很多“收获感”。有的企业优化了内部管理，提升了企业采购回报，增强了竞争实力；有的企业在银行资源的使用上，通过“筑保通”实现信贷有出处，做强了供应链金融；为数众多的供应商企业则感到，通过筑材网进行投标，交易有保障，资金回款快。

而一些专家则认为，筑材网的初步成功，不仅在于参与平台交易企业的“收获感”，更在于由此产生的业界对采购交易的习惯、观念、评价体系等一系列的进步性变革。采购的交易形式发生变化；采购的主动权发生变化；供需关系发生变化；材料采购信息量的增加，增强了集团公司的掌控力；集团公司采购流程实现了规范化管理，大大降低了风险。  

“我们现在还处在初步发展阶段，在做大做强‘筑材网’这个电商平台和推动行业进步这个大课题中，还有很多问题需要解决，很多难关需要攻克。但我们相信，互联网＋是符合时代和行业发展的方向的运作模式。”在谈到今后发展时黄新宇如是说，筑材网的未来发展规划是巩固现有基础的同时，加快建立采购联盟：即以地方龙头建筑企业为核心，形成区域采购联盟。将产业链上的设计单位、施工企业、金融机构、供应商/生产商和物流服务商串联起来，用互联网的手段全面服务建筑行业，推动行业在新的历史条件下取得更大进步。而在这个过程中，努力把自己打造成行业内最有价值的电商企业。