王海波：这是B2B的“新时代”，更是实体企业的机遇风口

中国互联网发展到2016年，已经走到一个关键的节点。

　　首先，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三大巨头几乎把控了消费互联网的主要命脉;其次，创业大潮渐次落去，裸泳者先后出局，所谓胜出者与延口残喘者争夺着有限的流量;最后，烧钱大战渐渐到达“倒U型”的天花板关口，从团购烧到视频再烧到出行领域，投资者的耐心底线一触即发。

　　但值得一提的是：在这一阶段，互联网的虚拟化进程终于从消费领域反向蔓延到生产采购领域。制造、医疗、农业、交通、运输、教育等各个行业，已然亲眼目睹消费端互联网的庞大威力，正式步入产业互联网进程。

　　2015年被称为“B2B元年”，主要以撮合交易为主;而2016年，B2B开始进入“信息流、物流、现金流”三流合一的2 .0时代，即“产业互联网”时代。

　　在B2B的“旧时代”，始终存在着信息不对等带来的问题：粮食大丰收却导致谷贱伤农;产品找不到对应的销路;中小企业生产融资困难;应收账款由于信用数据不完善导致坏账问题频发等。

　　然而，困扰B2B的常年痼疾，却恰恰是互联网最擅长的领域。海量信息以光纤传送，抹煞了空间与时间的距离;大数据的收集与分析则为生产采购和主体信用等级提供了参考基准;单品在线交易平台则为寻找上下游指明了方向;更进一步，供应链金融的发展将解决中小企业融资难的问题。市场有效性将因产业互联网的应用得到指数级的提高。

　　这是B2B的“新时代”，更是实体企业的机遇风口。　　

　　在消费互联网发展的前十几年里，实体企业备受零售电商侵蚀，不仅失去流量入口，而且利润一再被零售电商所挤压，伤害了整个产业的生产信心和创新积极性。它们或仓皇转型零售电商，或不知所措利润日薄，或“卖身”于互联网企业成为附属……电商网购每年成倍增长的交易额，却并未给实体企业带来更多的红利。

　　互联网曾为消费端带来这样的福利：在一个信息高度分散的行业，通过技术手段把信息聚合并呈现为相对“标准化”的产品，为消费端提供最佳解决方案。

　　而如今，同样的机遇正悄悄降临在产业端。

　　实体企业的“危”与“机”

　　在蕲州的印刷行业会议上，王海波感觉到一丝“山雨欲来”的兴奋。

　“我发现行业正面临着巨大问题。”他说话很温和，但观点直接犀利，“电商已经对零售业态进行了革命，但是它对实体企业的革命，基本上还没有启动。同时，零售业先期启动电商造成的结果就是垄断了流量，造成实体企业很难自主去利用互联网的价值，只能借助其他平台。所以，实体企业不仅错失了销售的机会，关键是失去了流量入口。”

　　在C端流量被零售电商“垄断劫持”之后，实体企业传统的营销链条被硬生生地打断。“实体企业无法直接获得流量，这就面临着很大的问题。”王海波自1999年创办网库集团开始，就为企业提供网络数据营销等服务，他非常清楚流量对于企业电子商务的意义，“你没有流量的时候，是很可怕的。”

　　王海波认为，实体企业在互联网应用上存在着两个维度：营销维度和产业资源整合维度。“在营销维度上，实体企业已经失去获得流量的机会;在产业整合、资源整合的维度上，如果再不发力，也将失去机会。”

　　对于实体企业来说，这是一个生死存亡的关键时刻。

　　危中有机：实体企业的挑战

　　2015年春节，王海波是和家人在美国度过的。

　　但是大年三十的晚上，他却把家人撂在一边，和一位做印刷机的朋友聊得热火朝天。“我们整个晚上都在聊‘印刷机怎么做大’这个问题。他特别有激情，他就感觉自己应该成为这个行业的救世主，这让我特别有感触，其实实体企业主对于产业都很有情怀，很想做点事情，每个人都认为可以做到很大。”

　　与此类似的故事太多。

　　山口金属的负责人曾经在他面前，对着投影仪不间断地讲了三个小时，“他讲紧固件的发展规划，讲如何利用互联网、如何服务整个产业等等，非常有激情。”王海波说。

　　于是，在认识到行业问题的同时，王海波还观察到了这样有趣的现象，那就是：实体企业虽然已失去一定的机会，但是也开始在互联网应用上“蠢蠢欲动”，他们期待这样的时机，只是还不知道如何把握。

　　“他们已经认识到这一趋势。比如印刷行业对于电子商务的应用，现在依然停留在销售印刷设备和招揽印刷业务的基础阶段。但我们可以进一步推进融资租赁、在线定制等服务，这是整个行业的一个巨大机会。”

　　王海波所指的“巨大机会”，是指利用互联网整合整个产业资源的机会，他称之为“产业互联网”。

　　“举个简单的例子：假设你是个做钮扣的企业，只能通过淘宝、天猫卖钮扣，你根本就不知道下游哪些服装企业采购了钮扣，上游你也不清楚具体情况，所以你无法整合资源，不知道怎样去指导采购数量或者购买钮扣设备。因为你没有利用互联网整合资源。”

　　产业资源在互联网上的应用，与零售业态在互联网上的应用截然不同。“不像零售业态玩的就是流量、转化以及在线服务流程，产业互联网走的是不一样的道路。现在已经不是提电子商务的时候，而是更多要提产业互联网的时候了。”

　　2015年的达沃斯论坛上，国家总理李克强曾经提到大连机床企业的例子：一家传统机床企业发现生意不好做，于是把中国60多万的机床相关买家和卖家的数据拿到手，专门做机床在线咨询、认证、培训和零配件销售，结果成功转型为最好的机床营销平台。这正是需要极力推动的产业互联网服务链。