时间：2016-06-17
2015年，B2B迎来了春天。
在B2B的羽翼之下，另外一股强大的金融力量开始觉醒。
各大B2B网站，都开始布局供应链金融。
近日，国家下发“力推供应链金融、应收账款融资”的文件；诸多事件都在释放出信号：供应链金融已开始全面崛起。
IDG副总裁张海涛，今年关注的重点，就是供应链金融。他预测，供应链金融将全面改变各个垂直行业的金融布局，甚至导致行业“银行”兴起。
供应链金融就像注入行业的润滑剂，将本质上加速行业进化。
B2B的秋天
其实，行业内真正看透供应链金融本质的人，并不多，其最终爆发的能量，也尚未看明白。
供应链金融，其实不算一个陌生词，传统的银行一直在干这件事。
厂商从银行获取贷款，生产商品，销售完后，再把回笼资金，还给银行。
当“互联网+”进入各个行业后，产生剧烈的化学反应。
这件事，我们需要追溯到B2B的春天。
2014年，中国B2B市场交易额达8.8万亿元，环比增长23.6%；到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿，环比增长32.8%。
行业比较普遍的一个说法是，2015年是B2B的春天，特别是大宗电商领域，钢铁、塑料、农产品等品类，在这一年均出现行业领跑者。
“2016年，已到了B2B的秋天，到了收获的季节”，IDG副总裁张海涛说，这个信号。
B2B播下的种子，终于开始开花结果。张海涛甚至预测，未来一两年，各个垂直行业的B2B，都将持续产生盈利。
B2B的秋天到来，其收获的最大果实，正是供应链金融。
目前，B2B主要分为两大块盈利模式，一种是纯交易的佣金、或者自营业务产生的差价；另一种，就是供应链金融。
零风险？
在各个行业中，交易的双方都是个体，相互之间很难产生信任关系。这样就导致了整个行业巨大的“信用成本”。
这部分钱被谁赚了？被银行。
从2014年一个官方数据，我们看到，银行利润，占了目前上市公司利润总和超过一半。
“这就是实体经济的巨大成本”，张海涛拿钢铁行业举例称，银行恐怕都不太敢贷款给钢铁厂商，第一，银行没有切入供应链，对其风险不太了解，只能收取抵押物，以此来抵消风险。
第二，银行没有资产处置能力。比如说某钢铁厂商抵押给银行50万吨钢，最终还不上钱，银行又没有卖钢的经验，完全束手无策，无法将抵押变现。
资金的匮乏和流通不畅，成了诸多实体行业的痛点。
但B2B的切入，却有了新的玩法。
当某B2B垂直平台上流通的商品份额占比整个行业较高时，它对整个行业完全有把控度，甚至可以从上帝视角去俯看行业。
在交易过程中，该B2B平台很了解交易双方，也了解行业风险，可以输出信任，给双方贷款。即便对方还不上钱，也可以随时处置抵押的商品。
“所谓供应链金融，就是你掌握了供应链，就可以做金融”，张海涛称，B2B即解决了信任问题，又解决了资产处置问题。
西域网是国内最大工业品在线批发城西域，中小企业借此可以实现移动端工业品采购、审批、物流、结算等服务。
目前，西域网已形成完整的供应链金融，其中最主要的一项，是存货质押贷。
西域网的创始人叶永清举例称，比如现在供货商有1000万的轴承，抵押借款。西域网给出的抵押比例是3折，因此可以借给对方300万。
如果对方无法还款，西域网就可以将1000万的轴承直接4折抛售，不仅300万全部回款，甚至盈余100万。
“交易的本质是金融，金融本质是风控，风控的本质，就是资产处置能力”，叶永清称，因为B2B平台衔接了上下游交易，有超强的资产处置能力，因此几乎是零风险。
三方收益
B2B的这门供应链金融生意，确实很好，无风险，又挣钱。从表面上看，B2B似乎抢了银行的生意，银行应该有些懊恼。
其实不然，目前，供应链金融中借款给商家的资金来源，银行占绝大部分。
对于银行来说，把钱借给B2B交易平台，比直接借给商家靠谱得多。B2B交易平台相当于一个信用中介，解决了所有的风控问题，并承担风险。
因为B2B已是一个估值很高的信任体，能从银行以很低的利息贷款，再放贷给供应链各个环节。
另外，资金端的另一个来源，就是交易链条中，产生的各种资金流，比如，商家的应收账款、30到120天不等的账期的应付账款，这些都是交易中的现金流。
说起来，京东确实是供应链金融的最早布局者。
实际上，账期才是京东盈利的终极武器。2011年，京东平均账期为38天。但到了2015年，京东已要求大幅延长账期，在一些品类，京东的账期甚至达120天。
举个例子，京东从商家那里进了1亿的货，约定的账期是120天，但是京东只花了20天就将货卖了出去，剩下100天，1亿的钱就趴在京东账户上。京东就可以用这些钱，提供给需要贷款的商家，激活了整个供应链金融。除了账期等沉淀资金外，另外一种资金来源就是P2P。未来，直接从民间个人手里吸纳资金，将是最后一步。
“从个人手里拿钱，肯定是最佳方案，成本低，可控”，西域网创始人叶永清称，西域网未来也会布局至此，必走的一步棋。
但这种模式一个问题就是，可能会吸引监管过早来临。其实，金融无非分为两端：存与贷，如果只贷不存，国家不会监管，因为毫无风险；如果又存又贷，就可能涉及到个人资金安全，监管部门就会介入。
目前，国家对供应链金融的态度，是鼓励和支持的。近日，中国人民银行、银监会、发展改革委等八部委，联合发布的《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》（以下简称《意见》），力推供应链金融、应收账款融资。
《意见》指出，要“大力发展应收账款融资”，“推动更多供应链加入应收账款质押融资服务平台，支持商业银行进一步扩大应收账款质押融资规模，建立应收账款交易机制，解决大型企业拖欠中小微企业资金问题，推动大企型业和政府采购主体积极确认应收账款，帮助中小企业供应商融资。”
从政策上来说，因为现有模式的资金端，并不涉及到个人存款，一旦开始吸纳个人资金，就和P2P一样，监管很快介入。
“就像一个小孩，拼命跳高吆喝，来管我！来管我！”张海涛做了一个形象的比喻，如果一直保持只贷不存的情况，会更为稳健。
“对于供应链金融来说，最关键的就是步子不要迈太大，一步步来，小规模测试，观察行业特性，积累经验”，张海涛已观察到，行业中有些B2B平台，已开始加速狂奔。
一个交易体量在整个行业占比并不高的平台，轻易尝试供应链金融是有所冒险的。
况且，行业之间的属性，完全不同。
像标准化的大宗商品，如钢铁、塑料、化学品，资金需求量大，因此供应链金融将成为重要的盈利点。
而一些非标准化的行业，比如蔬菜，其仓储时间段，很难直接抵押变现，供应链金融操作起来会困难一些。
其实，B2B在其中扮演的这个金融角色，似乎更像行业银行。张海涛预测，未来会在各个细分垂直行业形成这样的B2B平台，承担起行业银行的角色，三方收益。供应链金融对整个实体经济的贡献，张海涛也非常看好：“这件事情，本质上将降低整个民营实力经济的成本，在我看，最少可以压下去2个点”。
4月15日，IDG将举办2016中国企业服务峰会，其中有一个重要环节，就是讨论供应链金融。IDG今年将重点布局在此。可预期的是，资本也将对此领域持续关注。因为，行业银行兴起，实体经济成本大幅度下降，这幅图景太让人憧憬。从各个维度来看，供应链金融都已到了一个全面爆发的关键节点。
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