供应商如何提高投标中标率

筑材网自2016年8月1日正式运营以来，已有多家采购商上线采购。截至2017年1月3日，短短5个月的时间，采购商累计上线招标项目3231单。其中已签约2139单，签约总金额59.46亿元，平均每单签约额277.98万。

面对如此之大的一片互联网线上采购市场，供应商们都希望能从中获得合作机会，成功中标。可有时，有些供应商也会疑惑的说：“我也投标了，为什么我没有中呢？”抑或是“我们报价了，采购商都没和我们谈价格，就选择别人中标了”等等，针对供应商投标的这些问题，我们也多次采访了采购商用户，他们也和我们分享了他们选择供应商中标的一些重要参考因素。今天，我们将采购商的采访结果，结合筑材网的具体情况，整理成一片文稿，和大家分享。

一：如何才能最快的获知招标信息并进行投标？

有些供应商会说：我们的业务经理，很多时间都在外谈业务，没有时间经常看电脑，所以有时不能及时获知招标信息。

或者是：我们在外出差，有时手机上收到招标推送消息，但我们身边没电脑不好投标。

其实，以上问题很容易解决，筑材网手机APP程序已经全面上线，无论是安卓还是苹果手机均可以安装。苹果手机直接应用商店内搜索“筑材网”并进行下载；安卓手机先下载“应用宝”程序，再在应用宝中搜索“筑材网”并进行下载。同时手机客户端也支持销售员账号直接投标，这也解决了在外出差没有电脑进行投标的问题。

二、如何提高中标率

1、供应商疑问：我们报价了，为什么采购商都没有找我们议标，就选别的公司中标了。

① 在报价方面，建议：一要适中，二要一步到位，这样才能把握机遇。

举个例子：一个标书如果有 5家以上的供应商投标，采购员有可能只勾选2-3家入围，然后会和入围的供应商进行议标谈判。所以有些价格报的比较高的，连入围议标的机会可能都没有。所以千万不要以为后面还可以谈，还有降价的空间，这样有可能会错失机会。

同时，对于独家经营、单一来源的采购，如果供应商报价过高，甚至超出采购预算很多，也往往无法成交，导致流标。这样的事情也是比较多见的。

② 另外，在报价时，建议报价清单及附件内容尽量填写清楚，并保持一致。

2、供应商疑问：我们和这些采购商不熟，之前也没有交易过，而且我们公司的规模实力也不是特别强，我们投标的话，人家会考虑我们吗？

这个问题，相信很多供应商都有过，面对标书，想投但没自信；或者是投过一两次没中标，后面就失去信心。那下面就介绍几招可以快速和采购商产生互动的方法。

① 学会利用“供应商主页”功能。

据采购商介绍，当有陌生供应商报价时，除了查看报价，他们还会去浏览供应商在筑材网上的主页，因为在完全陌生的情况下，这是最方便快捷了解对方的方法了。

但是他们如果看到的是供应产品空白；企业荣誉空白；企业相册也空白，也就是供应商主页没有任何他们想看到的内容。这时候，很可能他们会放弃这个供应商。

所以，建议供应商朋友可以将各自的供应商主页好好完善下，将公司的产品照片、荣誉证书、厂房车间图片、经典项目照片以及与知名公司签约的采购合同封面等等在主页上进行展示，这样可以有效提高公司的信用度。

② 如果说投标也是概率性问题，那就只有多投标，才能多争取机会。

咱们网站前段时间做过一次统计，有一家社会渠道供应商一共投了30次标，中了4次。算下来平均投8次标中一次。相信很多供应商的总投标次数都没有这家供应商多。所以多投标，不会有错。只有多争取，才会有收获的可能。

③ 配合采购商询价也是和采购商互动的一种方式。

很多时候，供应商觉得询价不像招标那么有诱惑力，因为询价不能给他们带来直接的合作机会，所以很多供应商不愿意去报价。但是我们忽略了一个事情，当采购商询价时，如果没有太多的供应商响应，这时您却报价了，这样会不会给采购商留下比较深刻的印象？后面再互动时距离感也会好很多。

3、供应商疑问：我投标了，而且我觉得我们报的价格并不高，为什么我们没有中呢？

建筑采购招投标，看似只是价格的竞争，其实也是公司实力、信誉、经验等多方面因素的综合考量。

当两家供应商的报价差不多时，如果其中一家公司实力、信誉更好；那另一就很有可能会落选。所以供应商更应注意综合实力的整体提升。

实事求是地说，供应商对售前工作很重视，但有些公司在合同签订后往往会有所松懈，对售中、售后的服务品质没有做到善始善终。公司综合实力主要看平时做得怎么样，投标书中承诺了就要能够做到，否则就会失去信任。特别是中标后再弃标很容易产生不良记录，而且筑材网后期也会开启采供双方互评功能，评价的得分会在筑材网进行公示。所以现在规范的做好，就是为以后做强、做大打基础。