南通四建专访：使用筑材网初期已节约成本3%—5%

筑材网http://www.zhucai.com是国内首创基于信用交易的，为采购商和供应商提供服务的第三方采购平台。2015年6月由多家大型建筑特级企业、贸易企业和中国建设银行江苏省分行共同发起组建。

筑材网上线五个月为18家特、一级建筑企业成功撮合交易44余亿元，完成签约2750余单，注册建材供应商2800余家，入驻这样的建筑业电商平台，注册会员到底有什么想说的呢？

今天我们采访了南通四建集团有限公司上海总部的各级实际使用者，听他们来聊一聊使用筑材网的感受。

有点难

采访前，南通四建的领导已经给筑材网的小筑打了“预防针”：“建筑行业的从业人员，对于互联网的了解以及对于电脑的使用，可能没有其他行业那么普及，如果他们说了些很直白、很直接的意见，也请你们不介意。”

的确，对于建筑行业从业人员使用筑材网的困难，筑材网企业内部也有了预判，安排了“筑材课堂”为注册用户提供免费的在线培训及现场培训；开通400客服、短信通知等24小时沟通渠道随时为注册用户解答疑问；开通微信公众号、微博、QQ群等网络沟通渠道经常性发布教育引导文章。经过前期的铺垫和五个月的实际使用，情况究竟如何呢？

小筑：作为率先使用筑材网的几个分公司之一，上海机电安装分公司的员工使用筑材网还习惯吗？上手有没有什么难度？

上海机电安装分公司：筑材网创新地使用任务的形式来分解一个采购合同，刚开始使用会有些不太习惯，但是筑材网也安排了专门的对口客服来为我们做培训，教我们怎么分解固定单价合同、固定总价合同、月结合同等，使我们能够很快上手使用。大家觉得线上采购并不难，用多了也就习惯了。到目前为止（12月10日），我们一共使用筑材网发布标书总数量107个，标书合计预估总价3187万。用多了筑材网就会发现：使用筑材网有其独到的优势，就是公平公正，有利于企业管理。其实使用中遇到问题也不用怕，根据我们在学习使用筑材网的过程中得出的经验就是：有不懂，问客服，400-633-1239！

小筑：非常感谢您为我们的客服部门做了次广告！那么在使用筑材网后，应标供应商的范围是否有扩大呢？

上海机电安装分公司：因为建筑项目的局限性，应标供应商还是以周边的为主。有一些特殊材料由于品牌的限制，报价也不太多。而大部分技术含量相对比较低的，常用的材料报价比较多，比如桥架、电缆等，全国各地都有人报价。

有效果

在采访了一些一线的实际使用人员后，我们发现虽然筑材网的使用不是一下子就能上手，但是在筑材网的客服人员的帮助下，上海机电安装分公司的同仁还是逐渐步入正轨，能熟练使用了。为了确定这个是特例还是普遍现象，我们又采访了南通四建上海总部。

小筑：作为南通四建整个集团公司在筑材网上中标项目数量最多的区域总部，您应该是最有发言权的。

上海总部：是的，上海总部使用筑材网后还是很有效果的，不包括下属的各个分公司，我们上海总部已经有88个自己的自营项目确定了中标供应商。

小筑：那这88个项目中选定的供应商是以原有的合作过的供应商为主，还是会考虑筑材网上投标的其他优质供应商，比较后选择最合适的？

上海总部：应该说这两种情况都有。有一些材料比较特殊，是有品牌要求的，或者是比较精密的，还是会考虑合作过的供应商。但是像某些通用产品，还是会参考筑材网上的多家供应商报价，选择最合适的。

小筑：也就是说使用筑材网后，可供您选择的供应商的范围有所扩大？

上海总部：是的，就供应商的数量来说，有一定的扩大，但是就地域来说，还是要看产品的。大宗材料比如混凝土基本都是项目地当地的供应商来报价的，这个也很好理解，因为产品运输的限制，但是我们还是希望能有更多的应标供应商。其他的便于运输的产品，像木方模板，供应商的报价就比较积极。

小筑：当然，使采购商获益，找到低价质优的供应商也是我们的目的。筑材网也为此一直在完善自己。我之前有采访一些一线的使用人员，据说使用筑材网上手不是特别容易，您怎么看？

上海总部：总的来说，一个流程完整周全，安全性高，而且和银行贷款紧密相关的网站，这样的上手速度和使用便捷性，我还是比较满意的。有时候我们也会听到供应商反应注册太麻烦，主要就是各种证照的上传，平台协议的签署，但是这个不能省，这个是关系到合同顺利执行，最终结款的法律文件，而且只是在注册的时候麻烦一下，以后使用中都不需要再次上传，其实还是很方便的。

小筑：除了您之前说的供应商的增多外，使用筑材网是否能为您带来采购方面的实际增益？

上海总部：实际增益的话，我们最关注的几个点之一就是成本了。总的来说，成本大概节省了3%-5%。我们经常使用的建筑材料，比如电线电缆的报价就有所下降。有时候，我们在筑材网看到其他供应商的报价，也会对现有的供应商进行议价。供应商的增多，使得供应商之间产生良性竞争，提高产品质量，降低产品价格，当然这也使我们能获益。

小筑：那么除了之前我们有过采访的上海机电安装分公司，是不是还有其他的分公司使用筑材网后，采购发生了一些变化呢？

上海总部：上海地区，除了上海机电安装分公司外，四分公司、九分公司、十五分公司、十六分公司、第二安装、第四安装、第八安装都已经开始使用筑材网了。因为才使用了几个月，所以明显的收益还没有听到反映，但是一些良性的改变还是非常显著的。这个你可以去问问分公司的具体经办人员。

省成本

通过之前对上海总部领导的采访，我们对筑材网更有信心了。带着雀跃的心情，我们采访了上海总部领导口中有些良性改变的第四安装分公司相关同事。想要了解下，究竟筑材网是如何帮助到采购商的。

小筑：在上海总部下属的各个分公司中，第四安装分公司的招投标项目中标数量是排在前三的，筑材网是否真的给您带来了采购方面的实际成本的降低？

第四安装分公司：使用筑材网后，我们的成本的确有所节约。

小筑：能否给我们举个实际的案例呢？

第四安装分公司：那我就说说我们一个兰州项目吧。由于兰州项目现场是代管理，以前材料采购都是内定的供应商直接定价格，有可能供应商报了高价，我们也不知道。但是现在有了筑材网，我们发布了一个招投标，全国各地的供应商都可以来投标报价。我们通过多家供应商的报价进行比较，发现长期合作的那家供应商的价格偏高，就可以和他们商量，让他们重新报价。就算他们不同意降价，我们也有那么多家报价的供应商可以备选嘛。

小筑：非常感谢您接受我的采访，也祝您在使用筑材网后能花更少的钱，买到更优质的材料和更舒心的服务！

后记：

通过南通四建上海总部及下属各个分公司的采访，我们发现虽然使用筑材网只有短短五个月，其中还包含了和筑材网的使用磨合期，但是使用效果还是很显著的。截至12月10日，上海总部及下属合计11个分公司已经使用筑材网完成中标420单，中标金额合计6.54余亿。为了更全面的了解筑材网注册采购商的使用情况，我们会陆续走访各个集团企业、区域总部和项目部。如果您有任何意见和建议需要反馈，也欢迎您联系我们400客服热线：400-633-1239！