如何避开互联网+企业的层层陷阱！

互联网+时代不断强调着互联网思维，很多人都觉得自己有互联网思维，在互联网方面懂得不少了。很多企业在转型的时候，就严格按照互联网思维的模式把一个自认非常完美的产品推到市场，换来的却是黯淡失败。
究其原因，是因为联网+有一定的不确定性，有些东西适合别人不见得适合你的企业。你用确定的方法解决不确定的问题就是一场以企业为赌本的豪赌，最后会是怎样的结果你自己都想象不到。谁也想不到诺基亚倒得这么快，只留下“我们并没有做错什么，但不知道为什么我们输了”的遗憾。
       在《创业手册》中有句话说得很好，因为高度不确定，所有计划都会变成瞎猜。中小微企业要擦亮眼睛看待互联网，不要被各种表象迷惑，风险总是与机遇并存，只有躲过互联网+的层层陷阱，才能真正吃到互联网的大蛋糕。
在日常工作中，我们经常会发现一大堆公司仅仅是在拿互联网+几个字说给不懂互联网的人听。其实，能不能真正给原来的产业带来新的变革和机会，才是衡量投资这个模式有没有商业机会的最关键要素。在互联网经济时代，各产业竞争越发激烈，同时潜藏的商机也越来越多，规避陷阱，抓住商机，在火热的互联网+氛围中稳扎稳打，企业才能找到真正的出路。 盲目低价促销很多中小微企业顺应时势给自己的企业“＋”上了互联网，虽然多了线上销售渠道，但是客流量却并不多，很多企业都在用低价吸引客户，价格已然低得不能再低。低价促销并不能解决实质问题，只有融入众多有效的营销手段，形成良性的引流机制，才是解决问题的办法。
       据不完全统计，被低价吸引的顾客，70%不会购买低价促销品以外的产品，这样一来就没办法带动店内其他产品的销售。如何刺激客户的消费欲望呢？可以试试提高客单价，比如在饭店，客户单次消费金额满200元，就能获得招牌菜一份。虽然招牌菜看起来很贵，但是饭店需要付出的成本并不高。很多客户都有贪便宜的心态，为了获得他们看来很值的赠品，会愿意提高自己的购买金额。
互联网的一大特点就是可以收集用户的交易信息，这大大改善了低价促销后，客户不再来消费的情况。有了数据库，中小微企业可以根据消费者的消费习惯，制定追销策略，促进客户重复消费的次数。客户有了一定黏性，就懒得再去别家消费，进而成为你的忠实粉丝。

韩都衣舍电商集团董事长赵迎光认为，互联网不是多了一个渠道，互联网是一场革命，传统的渠道是“陆地”，互联网则是另外的一个世界，是“海洋”，特别是移动互联网，加速了温室效应，海洋在慢慢地扩大，不断侵蚀陆地，对于大部分行业来说，特别是对消费品行业来说，O2O不是Online To Offline，而应该是Offline To Online。

很多线下企业，现在还在陆地上，不识水性，但是现实情况是水在慢慢地上涨，陆地越来越小，海洋越来越大。在互联网转型升级的过程中，传统企业自身也存在不少问题，这是他们必须要克服的。 成功路径依赖大多数传统企业成功的路径都差不多：开招商会、压货给大经销商、大经销商把货分给小经销商；打电视广告做宣传、入驻大卖场、开旗舰店……然而这一套在互联网时代却行不通了，因为互联网信息是透明的。传统企业割舍不下成功路径，对向互联网转型形成了很大的妨碍，毕竟之前的处事方法不是换了口号就能丢下的。 忽略用户中心和用户相隔太远成为传统企业的最大问题，绝大多数传统品牌商极少真正和用户打交道。如今的消费主流是年轻人，如果再如以往那样高高在上，那么就会失去企业的未来。以前因为物质匮乏，消费者品牌意识淡薄。如今是一个产品过剩的时代，品牌的价值就凸显出来了。随着消费者个性需求越来越细分，找到能够满足他们需求的目标品牌就很有必要了。 
        忘记产品为本

这是转型中的中小微企业最容易犯的错误，忘记了产品为本的理念。无论是线下还是线上渠道，产品本身质量过关才是根本。互联网给企业带来了巨大的影响，但如果仅从销售的角度来看，它无非也只是解决“酒香也怕巷子深”这个问题。如果酒不香，那么互联网这把双刃剑，给你在线上造成的负面影响将超出你的想象。

虽然时代在变换，但是万变不离其宗，任何时候消费者都会喜欢好的产品，质量上乘的产品永远都有需求。