B2B大战 得建筑行业得天下

随着经济的下行，中国经济进入到新常态的格局，B2B网站的春天到来，尤其是在李克强总理的互联网+战略推行以来，各行各业都进行了互联网转型之战，各行业的B2B交易网站如雨后春笋般冒了出来，江湖乱战，哀鸿一片。这是最好的时代，这也是最坏的时代，中国经济的供给侧改革将由互联网来助推升级，乱世出英雄，各行业的江湖将会在未来3-5年内形成新的格局，而在混战之中的江湖中，我们更看重建筑行业B2B网站平台的建设发展。各行业互联网平台的构建我们认为发展形成后是能够在某一极形成重量级大佬，但难以形成号令天下的作用，建筑行业则因为其产业复杂、涵盖面广、影响力大、产值大、直面终端等特征而异常突出，所以建筑行业B2B互联网则未来可能成为所有B2B行业互联网的一个巨大连接器而号令天下，这个行业之战将是逐鹿天下之战，得建筑行业B2B得天下。

一、规模最大

中国属于投资拉动型的经济发展模式，在这个发展过程中的固定资产投资占据GDP发展比重异常高，2015年中国建筑业产值超过18万亿，这个还是我们单纯从建筑企业方面得出的数据，材料与服务方面起码还有一次的计算，而且很多材料服务方面还不只一次，大家可以看到建筑行业的规模是如何庞大了，说它为所有行业之最应该不为过；建筑行业也是我们所有行业资金通达的地方，其长期以来形成的供应商融资服务特色，我们可以看到原来很多的高利贷能够支撑的行业也就跟建筑行业相关的产业或建筑行业本身了，其庞大的体系格局对于资金的渴求度巨大，这个行业互联网的发展必然带来供应链金融的改变，使用资金达到了年使用数十万亿级的规模，所有行业未来供应链金融打通带来的规模最大非建筑行业莫属，其交易达成、供应链金融打通甚至将带来理财产品的闭环形成，这个里面不仅是互联网平台，更是最大的金融公司扎根之处。这个行业一旦形成的互联网平台公司的天花板跟其余行业当然不可同日而语，这是我们坚持说建筑行业互联网是逐鹿天下的最核心原因，足够庞大，空间想像力足。

二、涵盖面广、影响力大

跟建筑相关的产业足够多，以房地产为例，从钢材、水泥、砂浆等大类材料行业达到212种，而到细分品类如铁钉、紧固件则超过上千种，生产制造中的大部分工业品都与建筑行业密切相关，所以我们可以看到房地产企业好的时候带来各行业的繁荣，而房地产不好时候我们各行业都出现了明显的下降，2012年以来各行业都在痛苦的谈论转型，都在埋怨产业不景气。房地产的直接着力点则是建筑生产，物资、设备、劳务，一概而论，从人、各类物资、设备，涵盖了经济意义的大半壁江山，建筑行业的繁荣与否直接影响到了经济的好坏、各行业的繁荣与衰落。我们也可以看到，没有任何一个行业能够如建筑行业这样涵盖面如此之广，影响力之大，其涵盖的产业上千个，涵盖的服务商、供应商则达到千万家以上，这是任何一个B2B行业所不能达到的。但是，尽管服务以及匹配产业众多，但采购端始终简单如一，所以点状到网状布局是能够完全容纳进来千万供应商，采购的IP效应明显，其重复采购、规模采购、阶段采购特征明显。

三、产业复杂

从事建筑行业互联网来发现得到最多的疑问就是这个行业太复杂了，产业繁多，难以厘清；同时水太深了，关系错综复杂，经常性的劣币驱逐良币。这是建筑行业面临最大的一个问题，正因为有如此多的问题、如此落后的社会关系，所以这才具备互联网改造的空间，这才是互联网完成后的价值体现。杀鸡还是庖丁解牛，原理相一致，对于技术的要求不一样，当然，正因为难，所以它的进入障碍跟其余行业不一样，不是简单的做一个系统，做一个平台、做一次服务就能够将行业问题解决，这需要我们一起沉入到建筑行业，跟随其采供体系，分步骤的解决问题。

首先由于行业的竞争激烈，其实建筑行业发展已经跟我们一般人所想像的那种动辄跑关系、塞黑钱的状态不一样了，其实建筑行业的采购体系生态由于管理升级、倒逼降本的压力市场化越来越明显，任何一个行业不可能都完全透明，一些管理能力强的公司、意识比较先进的单位纷纷都拥抱互联网来解决问题，采购不再像我们原来所想想的吃拿卡要，而是纷纷升级成了集团体系重要的一环，采购正从强关系向弱关系的市场化做转变，这个窗口期正如我们计划经济与市场经济转型一样，即混乱，又充满了机遇，给予了建筑行业互联网巨大的机遇期；

其次，国家的规范逐步到位，2016年5月1日开始的建筑行业营改增将在政策层面上将部分灰色的、偷逃漏税的口子堵上，原来劣币驱逐良币的环境正逐步改变为良币驱逐劣币，市场的利益格局将被打破，建筑行业互联网平台将重铸新的产业平衡，互联网采购将做到阳光采购、数据采购，采购企业对于互联网的渴求度相当高。

第三、专业度高。建筑行业采购属于专业采购，使用的工业产品是用来生产的，其产品质量、产品服务水平直接影响到我们最终建筑产品的质量以及生产效率；同时建筑生产变成了终身负责制，建筑产品的最终形成的时间、质量要求远超其余行业，所以这个这个要求跟我们传统意义C端互联网的要求完全不一样，这种政府层面推动的事情将比我们所预计的要快得多。

从政府政策的改变、政策的调整、行业的发展、企业竞争力的要求，其实我们看到建筑行业B2B互联网发展的土壤已经十分肥沃。

四、终端为王

建筑行业互联网真正秉承的是终端为王的概念，是真正意义上的服务终端采购决策的B2B互联网平台公司。得终端者得天下，这个是互联网的王者之言。建筑行业互联网服务的是建筑行业采购体系，让采购变得so easy，终端在手，次终端则必须跟随而行，与当前很多B2B平台服务生产或贸易端到次终端的电商平台过程相比，终端把控则更显王者霸气，降维打击将很容易再度颠覆原有互联网格局。建筑行业互联网B2B平台的形成将对其余关联行业B2B互联网平台形成核威慑的作用，一网通，则千网至，建筑行业互联网平台成就之时必然是各相关产业互联网要么称臣要么被打击的体无完肤，所以我们认为建筑行业互联网的发展是一个B2B网站天下之争的格局，而不是简单局限于某一个行业的江湖，得建筑行业B2B得天下。