大宗商品电商新模式“四流合一”

大宗商品发展路一直坎坷不平，近几年，在政府政策大力支持，中国B2B电子商务市场交易规模稳步上升，2009到2013年国内B2B市场年复合增长率达到22.68%。大宗商品电子商务平台也如雨后春笋般纷纷成立。

大宗商品电商会是未来发展大趋势吗?
很多人都说未来十年是B2B的蓬勃发展的十年，如果说你还不相信这一言论，那你可以回想一下十年前电子商务刚起步的时候，那个时候谁敢相信一个B2C网站一天的成交量能达到500多亿元?如果说过去的十年，阿里巴巴抓住了B2C市场，成了电子商务大潮中最大的赢家;那么未来十年，谁又能抓住B2B市场，成为新一代的大赢家?

近几年，在政府政策大力支持下，中国B2B电子商务市场交易规模稳步上升，2009到2013年国内B2B市场年复合增长率达到22.68%。大宗商品电子商务平台也如雨后春笋般纷纷成立。仅以钢铁行业来说，开通了线上电子商务平台的就有宝钢、鞍钢、上海钢银、大宗钢铁、欧普钢网等等数十家，可见大多数企业都已经预见到大宗商品电商平台的必然趋势。电子商务具有低成本、高效率、高效益的特点，为企业、厂商与个人消费者都提供了新的交易渠道。大宗商品电子商务为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，微观上便利了买卖双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。

大宗商品电子商务不同于普通消费品电子商务，不是简单地将线下交易搬到线上。鉴于大宗商品区别于普通消费品的特点，其电子商务还要将线上交易与金融、物流进行融合。大宗商品一般具有同质化的特点，作为农业工业生产原材料。处于产业链上游的大宗商品，具有价格波动大、供需量大的特点，此外为了便于交易，大宗商品还需要满足易于分级和标准化、易于储存运输的特点。大宗商品供需量大对资金充足有较高要求，而仓储需求又是不可避免的环节，大宗商品的这些特点使得大宗商品电子商务交易在发展过程中与物流、金融等相关领域的结合越来越紧密，交易、物流、金融服务的融合与创新如今已成为大宗商品电子商务发展的主要趋势。

大宗商品电子商务的关键：“四流合一”
所谓“四流”是指交易流、资金流、信息流和物流。大宗商品电子商务的关键就在于做到“四流合一”，即通过信息、物流、金融的融合，来解决大宗商品电子商务在发展过程中遇到的问题，实现盈利模式多样化、全产业链服务。
这交易流、资金流、信息流和物流之间是什么关系?在这四流中，交易是龙头，物流是支撑;电子商务平台是躯体，交易是灵魂，金融是血液，物流是骨架。
第一点，交易流是整合线上全产业链的根本。电子商务的本质是什么?就是利用互联网将线下的交易搬到线上，并且在与相关领域融合后，其影响力会更大,目前大宗商品电子商务平台存在的问题就是盈利模式较为单一，主要是会员信息费和广告费以及在线大宗交易服务两种模式。仅靠广告费支撑的平台，如果不发展自己的核心能力，很难进一步做大，而以交易抽佣为主的电商平台大多数都还没有实现盈利，如何才能打破不断烧钱的尴尬局面，还是要向电商本质之中求索。大宗电子商务最终若是不能高效率、低成本地完成交易，始终难以给用户带来核心利用价值，无法再电商大潮中站稳脚跟。
大宗商品电子商务要想谋求深入发展，必然要回到现货交易上来。电子商务的本质就在于降低成本、提高效率，将整个产业链上下游都集成在电子商务平台上实现交易，在提高交易效率的基础上降低整个行业的成本。

就钢铁行业为例，对于整个产业链来说，从上游的原材料供应商、钢厂到贸易商和终端的用钢企业，全国大小企业数百万，每天发生的交易不可计数。大宗商品电商平台的最首要任务就是是这些企业的交易以更低成本、更高效率在线上实现。目前主要由以下几种交易形式：挂牌交易、竞买竞卖交易、仓单交易、合约交易以及中远期交易等。而大宗商品电子商务平台除了撮合交易之外，还可以提供金融与物流服务，将中下游的加工服务以及全产业链的融资需求都整合到线上，实现全产业链的资源整合。

第二点，资金流的稳健是企业发展的保障。电商平台推出相应的金融产品既迎合了中小企业的需求，又满足平台自身盈利模式多样化的需求。融资问题是产业链上下游中小企业最关心的问题，健康的资金链可以保障大宗商品交易的顺利进行，大宗商品电子商务平台也因此而推出了相关线上金融服务，一方面可以满足中小企业的融资需求，解决其融资困难的问题，另一方面还能够防止价格波动带来的损失。大宗商品电子商务平台可以把供应链金融打造成平台未来的核心竞争优势。

从融资主体来看，主要分为三类融资产品。针对上游企业可以推出应收类金融产品，主要包括国内卖方单保理、国内买方保理、出口双保理、应收账款质押融资、应收账款融资、订单融资等金融产品;对于核心企业可以推出预付类金融产品，包括差额回购、阶段担保/回购、厂商担保等;针对下游企业可以推出存货类金融产品，比如标准仓单质押、非标准仓单质押、现单质押融资、浮动抵押等等。大宗商品电子商务平台除了为企业提供融资服务，还可以提供中远期交易，帮助企业实现套息保值，灵活应对大宗商品价格波动带来的风险，保证资金流的稳定。
第三点，物流作为流通环节中最基础的一环。是把控货源质量、交易进度的重要载体，而信息化的仓储物流网络也是降低成本、高效交易的基础。对于大宗商品交易，由于其具有供货量大的特点，跨区域的交易的难度加大，无论是运输工具、成本还是效率上，都对物流体系提出了更高的要求。对于大宗商品交易来说，物流服务是支撑交易的基础。仓储物流服务不仅包括仓储、加工、运输、配送，还包括质押监管。

将物流与金融结合起来发展供应链金融是未来大宗商品电子商务的趋势。随着电子商务的发展和信息技术的进步，物流服务也进一步升级，并与金融紧密结合。物流与金融的协同发展，要求物流系统信息化程度进一步加强，更智能化、更集成化的物流体系将成为未来的发展趋势，有效实现物流的智能调度管理、整合物流核心业务流程，加强物流管理的合理化，降低物流消耗，从而降低物流成本，减少流通费用。
构建物流体系主要有三种模式：分别是自建、采用第三方物流、自建与第三方物流相结合。
第一种是自建物流配送中心的供应链物流模式。这种模式需要大量资产投入，企业在建设钱要经过长期大量专业的论证与实践。此类自建物流的电商平台主要有京东、苏宁、国美、沃尔玛等，这些电商企业的共同特点都是具备充足的资金储备，同时线下仓储资源也非常丰富，因而具备自建物流的先天优势。由于这几家公司经营的都是生活资料消费品，典型的B2C模式，在供应链前端对仓储的需求很大，自建仓储物流体系能够有效降低其供应链前端的成本。
第二种是采用第三方物流的供应链物流模式。之所以要采用第三方物流，是为了让企业更好地将资源都集中于打造核心能力上来。采用第三方物流，对于需要精力发展自身优势的中小企业是个很好的选择。目前国内许多钢铁电商平台采用的就是第三方物流，既不必花大力气去打造自有物流体系，又能实现平台对仓储和物流的需求。但是考虑到钢铁电商平台的长远发展，仅仅依赖与第三方很可能导致企业发展瓶颈，那么此时就可以考虑第三种物流模式。
第三种供应链物流模式就是自建与第三方物流相结合。对于电商哪个平台而言，非核心业务部分可以采取与第三放物流合作外包的形式，而核心业务为了谋求长远发展，必然离不开物流体系的升级与改造，企业在具体的改造中必须要参与其中。此时可以采取多种手段，如入股、收购、整合等。中国五矿集团就是采用改造、新建、收购、整合四大手段，在2014年整合了20来家仓储企业，极大充实了自己的仓储物流能力。
最后一点，信息流与大数据结合能够创造产业链附加值。
数据经过采集，建立起不同分类下的数据库，经过分析，能够指导企业决策、营销活动。阿里巴巴汇集了海量中小型企业的日常资金和货品往来数据，根据这些数据能够分析出企业信用，发现异常情况与可能发生的欺诈行为，以此来决定能否放贷或金额大小。国内一些金融机构会广泛分析目标客户群数据、各种交易数据和定价数据等，然后设计出适合目标客户群的金融产品，这是在C2B领域的应用。
数据变现使企业在产业链上创造出附加值。高德地图将导航数据提供给保险公司，包括驾驶习惯、形式路况、行驶时间、像是地点及、个人信用等，这些数据都会与车险结合起来，这样高德便通过保险实现了利益分成，将导航数据进行了价值变现。
大宗商品交易信息流伴随着交易的整个过程，能够全面反映用户的行为。在经过进一步处理与分析之后，碎片化的信息能够整合成有价值的内容，指导企业决策与营销活动，带来价值。除此之外，基于大数据与云服务，大宗商品电商平台还可提供信息租售、数据租售、行业分析报告、行业资讯、精准营销等服务，开拓多种盈利方式。
天物大宗：以仓储融资为切入点，逐步实现“四流合一“
以钢铁行业为例，钢铁产能过剩，进入买方市场，滞销使得企业对仓储和价格波动较为敏感，而中小企业对资金需求较大。天津物产集团基于对互联网趋势的判断，推出钢铁等大宗商品线上交易平台天物大宗，借助易观的“大宗商品互联网化”咨询解决方案，成功实现大宗商品电子商务平台商业模式创新，将产业链上下游企业整合在线上交易，实现全产业链资源整合。
总之，大宗商品电子商务的商业模式创新，应结合行业需求，以产业链资源为依托，通过实现交易流、资金流、信息流和物流“四流合一”，打通企业自身经脉，同时为客户提供价值最大化服务。