企业可以从这两个方面对一个标进行大致判断：

1. 对招标文件

进行分析

虽然在购买标书前我们不能知道项目的全部细节，但通过招标文件可以分析一二。

有些标书

购买制作的周期很短，除非提前准备，否则只能加班加点勉强完成。这种一般都是和供应商提前通过气的。

项目的评分标准和招标参数也是重中之重，控标基本都是在这些地方下手，如果招标文件中有明显很奇葩的要求，或扎眼的参数，大概率也是沟通过的。

如果分析发现中标的希望渺茫，那就不要白费时间精力去给别人陪跑了。

2. 从招标方入手

一场招投标活动要说其中一点运作都没有，基本不可能。有些招标方已经有固定合作的一家或几家供应商，他们的项目控标甚至内定的可能性就比较大。

还有一些招标方并没有合作稳定的供应商，他们的服务方不固定，这类招标方的项目就可以去试一试，只要拿出的条件够优越，还是很有希望的。

过去我们很难对招标机构进行分析，也没办法排除一些潜在的竞争对手，但随着科技赋能数据，越来越多工具可以为我们揭示一些原本不为人知的关系网络。

招标方发布的历史项目、合作的中标企业和代理机构、与特定机构的合作次数，这些都不再是无迹可寻。利用合适的工具，我们可以非常方便地获取这些信息。

二、 对于不同项目应如何处理？

在对项目进行充分分析后，企业对项目形成大致的判断，在此基础上，根据中标可能的不同，应当采取不同的处理方式：

1. 对内定概率大，己方没有优势的项目

这类项目往往招标方和服务商已经有了合作意向，企业无法给出有竞争力的条件时，没有必要强行入场。

2. 对于有内定可能，但己方有优势的项目

如果分析下来认为还有机会冲一冲，就应当对招标文件中的要求进行认真研读，制定投标策略。

这种时候要特别注意，对标书中不合规的条款一定要提出质疑，尽量减少削弱性控标

带来的影响。

对于有优势的方面尽量放大优势，想办法正偏离

获得加分。

除了扩大优势，还需要注意标书的格式等小问题，虽然这些方面很琐碎，但稍有不慎因此废标的也不在少数，曾经有评审专家明确表示，如果一场竞标参与人太多，首当其冲被废标的就是标书制作

有问题的。

面对激烈的竞争，我们必须确保万无一失，才能做到无懈可击。