发布人：大方的黄眉和尚 站内信 最后编辑时间: 2019年09月06日 09:30 评论：0 浏览：585

曾经有销售员抱怨道：“面对一位一毛不拔的客户我真的快疯掉了，你要买的我产品就赶紧买了得了，不买就拉倒，咱能不能干脆点？可是她就是不买，但每天还不停地给我打电话，不停地讨价还价，唯恐我多挣她一分钱，现在一看是她的电话来点我就脑袋大，我不接电话吧，又觉得不好，如果接电话吧，她就说个没完没了，我还有其他客户要招待，我不可能将所有时间都浪费在她身上对吧，真的，遇到这样的客户我觉得我距离喝西北风的日子不远了！”

经理安慰道：“面对这样的客户，解决方法很简单，就是告诉她咱们产品的实在价格，并特别强调这是最低价格了，且只有她一个人享受此价格，这个价位只能保留三天，三天之后恢复原价，这样既给她独享此优惠价的优越感，又给她时间上的危机感，紧迫感，她才愿意买”。

这种案例在销售过程中是很常见的，一定要为客户“算账”，通过替客户算账，让客户知道所售产品每个环节的成本，让客户知道自己赚取了多少，销售员赚取了多少，如果客户觉得购买太超值了，交易就成功了。